Период работы
Ноябрь 2022- настоящее время
Инструменты
Яндекс Директ, таргет ВКонтакте, посевы, квизы и MyTarget
Запрос клиента
Ежемесячно приводить 400 целевых лидов по цене 3 000 ₽ за штуку.
Как было до нас?
Работали штатные таргетолог и контекстолог, вели по 2 кабинета в Яндексе и ВКонтакте.
Перед тем, как мы взялись за работу, цена целевого лида у заказчика составляла 20 730 рублей с рекламных кампаний Яндекса и 8 289 рублей, если клиент приходил с ВКонтакте.
Какие ошибки в работе с рекламными кампаниями мы выявили в аудите кабинета ВКонтакте:
В рекламном кабинете Яндекс Директа:
Перед тем, как мы взялись за работу, цена целевого лида у заказчика составляла 20 730 рублей с рекламных кампаний Яндекса и 8 289 рублей, если клиент приходил с ВКонтакте.
Какие ошибки в работе с рекламными кампаниями мы выявили в аудите кабинета ВКонтакте:
- Низкое качество входящих лидов
- Низкий объем целевых лидов
- Низкий возрастной порог аудитории
- Не использовались целевые категории интересов
- Нет сбора аудитории по реакциям на объявления
- Нет разделения по геолокации
В рекламном кабинете Яндекс Директа:
- Неверно настроены ключевые цели
- Показ рекламы 24/7
- Неработающие кнопки на сайте
- Показ рекламы на неэффективных площадках
- Текст на посадочной одинаковый для всех креативов
Что сделали
Шаг 1
Мы провели полный аудит и выявили основные задачи и точки роста рекламных кабинетов Яндекс Директа и ВКонтакте
Мы провели полный аудит и выявили основные задачи и точки роста рекламных кабинетов Яндекс Директа и ВКонтакте
На основе аудита построили гипотезы:
- Добавить естественные фильтры в креативах
- Протестировать УТП с ипотечными ставками и платежами, скидками, креативы с ценой и без.
- Добавить квиз для заполнения формы заявки
- Протестировать myTarget и новый кабинет Vk Ads
- Скорректировать настройки аудитории по интересам и возрасту
- Добавить сбор событий (реакции на объявления), настроить пиксели и события, получаемые с квизов
- Протестировать разделение по геолокации
Шаг 2
Начали работать над креативами и рекламными кампаниями
Начали работать над креативами и рекламными кампаниями
- Писали в объявлениях километраж от города
- Размещали на креативах планировки
- Указывали ежемесячный платеж и ипотечную ставку
- Делали креативы на продажи двушек и трешек
- Повысили возрастной порог в контекстной и таргетированной рекламе
- Отключили неэффективные площадки в РСЯ
- Оптимизировали рекламный бюджет и настройки.
- В итоге в первый месяц работы снизили стоимость целевых лидов до 4 665 ₽
Шаг 3
Заказчик доверил нам продажу конкретных ЖК, и мы начали приводить (и продолжаем это делать) заявки по средней цене 1300 ₽ за лид
Заказчик доверил нам продажу конкретных ЖК, и мы начали приводить (и продолжаем это делать) заявки по средней цене 1300 ₽ за лид
Еще мы разработали и внедрили в рекламные кампании конверсионные квизы, которые тоже приводили лиды по низкой цене. Собрали данные о том, какие площадки и креативы приносят самые дешевые целевые лиды, и на основе этих данных скорректировали рекламные кампании. Начали продвигать коттеджи застройщика.
Шаг 4
Протестировали посевы в сообществах ВК и сделали их дополнительным источником целевых лидов
Протестировали посевы в сообществах ВК и сделали их дополнительным источником целевых лидов
В таргете перешли на связку креативов с лидформами.
Шаг 5
Начали тестировать рекламу в сторис
Начали тестировать рекламу в сторис
Настроили рекламные кампании для рекламы застройщика в сторис. Стали получать в месяц по 10-15 целевых лидов из сторис по той же цене, что и из таргета в постах.
Шаг 6
Пересобрали посылы креативов:
Пересобрали посылы креативов:
- Добавили близость к природе
- Вынесли в объявления ЖК с самыми выгодными текущими условиями
- Больше раскрыли информацию о планировках
- Добавили фотографии людей на фото
Шаг 6
Пересобрали посылы креативов:
Пересобрали посылы креативов:
- Добавили близость к природе
- Вынесли в объявления ЖК с самыми выгодными текущими условиями
- Больше раскрыли информацию о планировках
- Добавили фотографии людей на фото
Шаг 7
Вынесли на фон креативов ЖК
Вынесли на фон креативов ЖК
Увеличили количество креативов с коттеджами и многокомнатными квартирами. Добавили в креативы новую ставку по ипотеке. Добавили более специфичные интересы аудитории в объявления (например, маткапитал для мам, IT-ипотека для программистов).
400
количество целевых лидов в месяц
57%
средний процент качественных лидов
2 478 ₽
средняя стоимость целевой заявки
Итог
В месяц мы приводим в среднем по 650 входящих заявок по 1 400 рублей каждая.
За время работы с Be digital таргет во ВКонтакте вышел на третье место по заявкам, которые приводят к продаже объектов застройщика.
За время работы с Be digital таргет во ВКонтакте вышел на третье место по заявкам, которые приводят к продаже объектов застройщика.
- Отзыв заказчикаДиректор по информационным технологиям заказчикаСейчас мы закрываем план по объему заявок с помощью Be Digital --- их настроек таргетированной рекламы.
Мы доверяем агентству и даем полный карт-бланш в настройках, только согласовываем креативы, но еще ни разу мы не отказали Bd в их идее --- они глубоко погружены в проект и понимают, что нужно нашей ЦА.
Бесплатный аудит вашей рекламной кампании
Расскажем 10 точек роста
Найдем технические и маркетинговые ошибки
Подскажем, куда сливается бюджет
Найдем технические и маркетинговые ошибки
Подскажем, куда сливается бюджет
