Как собрать 30% лидов со всего региона одному застройщику?

Разработали лендинг, квиз и креативы на основе проверенных гипотез в сфере недвижимости. Настроили сквозную аналитику.
Использовали УТП в объявлениях:

• Старт продаж
• Квартиры комфорт-класса в Краснодаре от 10 830 руб/мес
• Ипотека 0.1%

Оптимизировали рекламные кампании в Директе:

• Почистили неэффективнные площадки и ключи
• Перераспределили бюджет

Внесли правки на лендинг:

• Запустили новый сайт
• Поменяли УТП - добавили на главную страницу платеж и характеристику планировок (гостиные, лоджии, ремонт)

Во ВКонтакте перешли на новый рекламный кабинет, откуда удалось добыть больше недорогих лидов.

В Яндексе пробросили аналитику по целевым заявкам в Директ из CRM, чтобы ориентироваться на получение целевого лида, который приводит к продаже. Подключили антибот-систему. Отказались от квиза, потому что стоимость лида не соответствовала KPI.
Во ВКонтакте тоже отказались от квиза - перевели весь трафик на лидформу, которая приносила более дешевые заявки

Оптимизировали рекламу по целевой заявке и добавили видео в объявления.
Во ВКонтакте протестировали новые форматы объявлений: сторис и креативы с соотношением сторон 4х5.

Изменили тексты объявлений на основе отказов клиентов по аналитике из CRM - сделки срывались из-за срока сдачи и подорожания квартир. Поэтому убрали платеж с лендинга и указали минимальную стоимость и преимущества планировок: 
«Квартиры комфорт-класса с просторными кухнями-гостиными и гардеробными от 4.6 млн. руб. Зеленая территория без машин, детские площадки и своя школа!» 



Во ВКонтакте запустили ретаргет по номеру телефона на тех, кто оставил заявку и думает о покупке, сразу после того, как ВК обновил инструмент по номерам и разрешил делать ретаргет от 100 номеров.

Оптимизировали бюджет в сторону Яндекс, так как Директ приносил больше продаж, а не просто заявок.