Целевые лиды из Vk Рекламы для регионального застройщика

ЖК бизнес-класса в Уфе

Главная

/

Портфолио

/

ЖК бизнес-класса в Уфе

Как Vk закрывает застройщику 50% от плана по качественным лидам?

Период работы

Декабрь 2023 — настоящее время

Инструменты

Яндекс Директ, VK Реклама

Запрос клиента

Получать больше 100 целевых лидов со всех источников (включая оффлайн-каналы)

Как было до нас?

Не запускали лидогенерацию на текущий объект

Что сделали

Шаг 1
Мы определили, что будет тестировать Vk Рекламу в качестве основной площадки лидогенерации, так как прошлые кейсы показывали, что она приносит целевые лиды дешевле, чем Яндекс

Шаг 2
Сначала протестировали квиз в качестве посадочной и собрали в первый месяц 30 целевых лидов

Шаг 3
Стали использовать лидформу для посадки трафика, так как Vk Реклама лучше оптимизирует кампании по ним

Шаг 4
Увеличили объем квалифицированных лидов до 60-75 штук в месяц в рамках того же бюджета

Шаг 5
Июль 2024 — отмена льготной ипотеки, из-за чего увеличилась цена целевого лида на 40%, объем упал на 30%.

Шаг 6
Начали тестировать новые гипотезы

Мы протестировали новые посылы на креативах и расширенную лидформу с дополнительными вопросами, которые отсеивают нецелевых клиентов. Это вернуло стоимость целевой заявки и объем квалифицированных лидов на уровень до июля.

Сложности в процессе

Отмена льготной ипотеки подняла стоимость лида и снизила объем заявок. Но после одного месяца работы мы протестировали расширенную лидформу и стали получать тот же объем качественных заявок.

57 целевых лидов

привлекли за сентябрь 2024

4 955 ₽

стоимость целевой заявки

1 125 ₽

стоимость входящей заявки

Итог

Запустили performance-кампании с нуля для продажи нового ЖК и наладили стабильный поток качественных заявок по цене ниже рынка, несмотря на отмену господдержки.

Бесплатный аудит вашей рекламной кампании

Расскажем 10 точек роста
Найдем технические и маркетинговые ошибки
Подскажем, куда сливается бюджет