Снизили стоимость целевого лида застройщика в комфорт-сегменте с 22 до 12 000 рублей

Комфорт в Краснодаре

Главная

/

Портфолио

/

Комфорт в Краснодаре

Кейс о том, как снизить цену квалифицированного лида почти в 2 раза с помощью борьбы с фродом

Период работы

Июль 2024 -- настоящее время

Инструменты

Яндекс Директ и VK Реклама

Запрос клиента

Снизить стоимость целевой заявки из Яндекса

Как было до нас?

Стоимость квалифицированного лида 22 000 рублей, низкий процент качества заявок, отсутствие борьбы с фродом

Что сделали

Шаг 1
Запустили новые рекламные кампании на новую посадочную на другом домене

Это первое, что стоит сделать, чтобы избежать фрода

Шаг 2
Собрали альтернативную посадочную

Подключили альтернативную посадочную - квиз - чтобы у клиента всегда был запасной источник заявок вне зависимости от фрода

Шаг 3
Внедрили отсеивающие вопросы

Внедрили простые отсеивающие ботов вопросы и пробросили данные о конверсиях из CRM в Метрику, чтобы кампании в Яндекс обучались на данных о корректных заявках

Шаг 4
Для снижения цены целевого лида использовали видеокреативы

Шаг 5
Проводили тесты гипотез

Проводили А/В-тесты квизов, меняя визуал, УТП на посадочной, вопросы и персонализацию

Разместили фактические данные на главную страницу квиза:

платеж в месяц
количество квартир на этаже
инфраструктура вокруг ЖК
транспортная доступность

Когда кампании «раскачались», добавили верификацию пользователей

Сложности в процессе

Постоянный фрод, который снижал стоимость целевой заявки

44

целевых лида за сентябрь 2024

12 525 ₽

стоимость целевой заявки

Итог

Снизили стоимость квалифицированной заявки из Яндекс Директа с 22 000 рублей до 12 525 рублей с помощью борьбы с фродом

Бесплатный аудит вашей рекламной кампании

Расскажем 10 точек роста
Найдем технические и маркетинговые ошибки
Подскажем, куда сливается бюджет